Angebote zu "Persönlichkeit" (6 Treffer)

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Persönlichkeit und Bietbereitschaft bei Online-...
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Persönlichkeit und Bietbereitschaft bei Online-Auktionen ab 59 € als Taschenbuch: Entwicklung eines hierarchischen Modells am Beispiel eBay aus psychologischer und marketingbezogener Perspektive. Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswissenschaft,

Anbieter: hugendubel
Stand: 05.12.2020
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Anwendungsmöglichkeiten spieltheoretischer und ...
44,99 € *
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Masterarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, , Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit beschreibt die Vorbereitung und die Durchführung von Verhandlungen im strategischen Einkauf. Dabei werden verschiedene Methoden aus den Bereichen Strategie, Spieltheorie und Psychologie auf ihre praktische Anwendbarkeit hin untersucht und bewertet.Im theoretischen Teil wird zunächst eine Vorstellung des aktuellen wissenschaftlichen Standes zum Thema der Verhandlungsführung im Einkauf vorgenommen. Danach erfolgen eine Beschreibung der strategischen Beschaffung inklusive ihrer Ziele, Aufgaben und Arbeitswerkzeuge sowie eine Übersicht praktischer und theoretischer Faktoren des Verhandlungsbegriffes. Eine Vorstellung der psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung schließt daran an.Im darauf folgenden anwendungsbezogenen Teil geht es um die tatsächliche Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen mithilfe der für die strategische Beschaffung verfügbaren Werkzeuge. Außerdem soll die Frage geklärt werden, wie die Spieltheorie und die Psychologie bei der erfolgreichen Gestaltung von Verhandlungen unterstützend wirken können. Um einen systematischen Ansatz zu verfolgen, wird zunächst eine Analyse der Ist-Situation vorgenommen. Dazu werden die Unternehmensbedarfe analysiert.Im Anschluss wird hinführend die Rolle von Verhandlungen in Konflikten erläutert, die eine kooperative Lösung zur Konfliktbewältigung darstellt. Die Bereitschaft zur Kooperation ist von den Machtverhältnissen abhängig. Deswegen wird beschrieben, wie relevante Einkaufsmärkte analysiert werden können, um die Stärke von Lieferanten in Relation zum eigenen Unternehmen zu ermitteln. Ist diese bekannt, können entsprechende Beschaffungsstrategien definiert werden. Es schließt sich eine Vorstellung der Lieferantenbewertung an. Es folgt die Einbindung der Spieltheorie sowie deren Wirkungsprinzipien. Daraus ableitbare Verhandlungsstrategien werden ebenso vorgestellt wie verschiedene Arten von Auktionen und deren Einsetzbarkeit in der Beschaffung.Schließlich wird ein Leitfaden für die Vorbereitung, die Durchführung und die Nachbereitung von Verhandlungen abgeleitet. Es wird außerdem auf die Persönlichkeit des Gegenübers eingegangen. Anhand von verschiedenen Kategorisierungen soll auf diese Weise der bestmögliche Umgang mit den jeweiligen Gesprächspartnern ermittelt werden. Die Betrachtung von kulturellen Aspekten schließt dieses Kapitel ab. In den Handlungsempfehlungen wird dann ein Überblick über die gewonnenen Erkenntnisse gegeben.

Anbieter: Dodax
Stand: 05.12.2020
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Persönlichkeit und Bietbereitschaft bei Online-...
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Millionen User weltweit nutzen die Plattform des Online-Auktionshauses eBay als virtuellen Trödelmarkt, wobei die hohe Produktbandbreite einen schier unendlichen Austausch von Gütern ermöglicht. Das große ökonomische und gesellschaftliche Potential von Internet-Auktionen macht diese zu einem ergiebigen Forschungsgebiet für Wirtschaftswissenschaftler und Psychologen. Insbesondere die Person des Bieters sowie dessen Beweggründe, an einer mit zahlreichen Risiken verbundenen Online-Auktion teilzunehmen, sind psychologisch interessant. Welche Determinanten können die Bietbereitschaft bestimmen? Gibt es ein Marktsegment der eBayer? Das vorliegende Buch gibt einführend einen Überblick zu theoretischen und empirischen Grundlagen der Internet-Auktionen aus psychologischer und marketingbezogener Sicht. Darauf aufbauend wird ein hierarchisches Modell für die Untersuchung von Persönlichkeitsvariablen und deren Einfluss auf die Online-Bietbereitschaft entwickelt und mit Pfadanalysen überprüft. Abschließend werden die Befunde sowie deren Implikationen dargestellt und diskutiert. Das Buch richtet sich an Psychologen, Marktforscher und Marketeers ebenso wie an Personen, die gerne online bieten.

Anbieter: Dodax
Stand: 05.12.2020
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Draußen auf den Inseln
8,40 CHF *
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Diese Geschichte handelt von Enhjöring, einen aufrechten Fischer, einen Mann aus dem Volke, einen Helden, der durch seine grosse Tüchtigkeit als Fischer seine Klugheit und seinen überlegenen Witz auf Eulenspiegelart den Armen und Bedürftigen zu ihrem Recht verholfen und ihnen in ihrem harten Daseinskampf zur Seite gestanden hat. Enhjöring war selbst einer von diesen Menschen, durch seine Persönlichkeit verkörperte er die starke Kraft des Volkes. In diesen 14 Kapiteln lernt der Leser das Leben der arbeitenden Menschen, der Fischer und Häusler des Strilelandes, eines Landstriches an der norwegischen Westküste, kennen. Er erfährt von ihrem Kampf gegen die Naturgewalten, von ihrem schweren Einsatz um das tägliche Brot, von ihrem ungebrochenen Mut, ihrem Optimismus, ihrem trockenen Humor und von ihrer Lebenskraft. Jetzt wissen wir wie die armen Fischer und Bauern leben und trotz grosser Not mit ihrem Schicksal fertig werden, wir lesen von kleineren und grösseren Händlern, von deren Macht, er erfährt von Pfarrern, Lehnsleuten und Wanderpredigern, von Schulden, von Anschreiben, von Selbstmorden aus Not, von Hunger und Kälte, vom Ausbleiben des Herings, von Auktionen; aber er hört auch von der Solidarität der Armen, ihrer Geschlossenheit gegen die Macht der Gesellschaft. In diesen lebenswahren Geschichten ist alle Volksweisheit aufgefangen, sie sind aus dem Leben des Volkes geschöpft, so, wie wir sie in dieser Art in der deutschen Literatur nur selten finden.

Anbieter: Orell Fuessli CH
Stand: 05.12.2020
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Draußen auf den Inseln
7,20 € *
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Diese Geschichte handelt von Enhjöring, einen aufrechten Fischer, einen Mann aus dem Volke, einen Helden, der durch seine große Tüchtigkeit als Fischer seine Klugheit und seinen überlegenen Witz auf Eulenspiegelart den Armen und Bedürftigen zu ihrem Recht verholfen und ihnen in ihrem harten Daseinskampf zur Seite gestanden hat. Enhjöring war selbst einer von diesen Menschen, durch seine Persönlichkeit verkörperte er die starke Kraft des Volkes. In diesen 14 Kapiteln lernt der Leser das Leben der arbeitenden Menschen, der Fischer und Häusler des Strilelandes, eines Landstriches an der norwegischen Westküste, kennen. Er erfährt von ihrem Kampf gegen die Naturgewalten, von ihrem schweren Einsatz um das tägliche Brot, von ihrem ungebrochenen Mut, ihrem Optimismus, ihrem trockenen Humor und von ihrer Lebenskraft. Jetzt wissen wir wie die armen Fischer und Bauern leben und trotz großer Not mit ihrem Schicksal fertig werden, wir lesen von kleineren und größeren Händlern, von deren Macht, er erfährt von Pfarrern, Lehnsleuten und Wanderpredigern, von Schulden, von Anschreiben, von Selbstmorden aus Not, von Hunger und Kälte, vom Ausbleiben des Herings, von Auktionen; aber er hört auch von der Solidarität der Armen, ihrer Geschlossenheit gegen die Macht der Gesellschaft. In diesen lebenswahren Geschichten ist alle Volksweisheit aufgefangen, sie sind aus dem Leben des Volkes geschöpft, so, wie wir sie in dieser Art in der deutschen Literatur nur selten finden.

Anbieter: Thalia AT
Stand: 05.12.2020
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